在Instagram上售卖产品是很简单的,但这并不代表一定会有销量。你还需要通过创意或是有故事性的帖子和限时动态去吸引人。

为了让你脱颖而出,我们列出了一些销售产品的技巧:

1. 使用醒目的视觉效果

无论平台再怎么变化,一张醒目的照片和视频的价值是永远不变。拍摄出色的照片并上传高质量的视频是在人群中脱颖而出的关键。

上传的照片应该要让人看了有兴奋并且想要近距离观看的感觉。尝试使用一些拼贴图片的工具像是Pic Collage, PhotoGrid等,或参考一些近期的趋势来获得灵感。

2. 添加标签

使用相关的Instagram标签是最有效的方法。它不只可以增加你的曝光率,还可以提高帖子的交流度。

他可以帮助你进入浏览页面,该页面带有一个特殊的“商店”标签,每月有超过50%的Instagram用户对其进行访问。

如何正确使用标签:

先做研究 – 查看竞争对手使用的标签,并调查哪些标签在你的行业中流行。

不乱添加标签 – 虽然Instagram可以添加至30个标签,但是并不是越多标签就越好,其实9个标签就足够了。

仔细检查含义 – 许多品牌也经历没查清楚标签含义而上了热门话题,这会为你的品牌带来很多麻烦。

你应该观察每个帖子使用的标签。 Instagram Analytics(分析)可让你查看标签的有效性,从而可以优化你的策略。

3. 分享促销代码

举行促销活动是提高销量的必胜方式。如果你可以在Instagram帖子中直接推广代码,客户会更容易被吸引下单。

为你的Instagram客户提供独家促销是建立顾客忠诚度并提高参与度的另一种方法。 例如,温哥华零售商ARC Apparel每周举办一次“ $ 50 Friday”的促销活动,用户可以通过Instagram Stories购买数量有限的特殊商品。

4. 展示你的产品

Instagram上最受欢迎的内容就是教程类别的视频。 这种格式非常适合推销产品,因为它可以提供产品知识还有使用方法。

Fenty Beauty会定期上载一些特色产品的美容教程影片。通过影片,他们可以展示每种产品的质量以及功能性。

5. 真实性

分享产品内容时,请抓住与观众互动的机会。 不需要一直强调产品内容,你也可以分享自己的想法以及心情。

在你的照片或视频配上合适的内容,会让你达到意想不到的效果,像是配上有趣的事情或与情感联系起来。你也可以谈起产品的制造方法或产品的创始人。

许多Instagram购物者不仅关心产品的外观(或价格)。 Z世代购物者更希望支持具有共同价值并与个人身份产生共鸣的商家。

6. 玩弄色彩

如果你曾经看过自然纪录片,就会知道鸟类会利用明亮的羽毛吸引伴侣。你的产品也该拍摄一些充满活力并会引人注目的照片。

对于照片内容,请尝试在色彩鲜艳的墙上拍摄,就像Your Bag of Holding一样。

你也可以选择单色配上阴影,就像Saltwater Collective。

7. 建立独特风格

在Instagram上保持一致的风格可以帮助提高品牌知名度,树立独特的个性风格。你的风格应该和其他地方的品牌形象保持一致。比如,网站,广告和产品包装等等。独特的风格不只可以让顾客在众多的帖子中一眼就认出是你,还可以让Instagram排版看起来很舒服。

提示:

通过特殊风格增强品牌形象。找出最适合自己品牌的风格,比如静态/动态,冷色/暖色等等。你可以参考自己的风格指南。

在所有帖子上使用相同的滤镜,以保持外观一致。

在每个帖子中至少包含你的一个风格颜色。

8. 广泛的内容

如果你想让自己的品牌吸引广泛的顾客群,那么你需要确保你的图片具有有意义性。

Instagram拥有超过十亿的用户,每个用户都是多元化的群体。但是Instagram上的促销图片大多都是相似的:白色,身体强壮,苗条等等。只有2%的广告图片带有大码女性的内容。

无聊的品牌形象不仅仅是想象力的失败,也对业务不利。顾客会感到被排斥而将目标转移到其他地方。

文字内容也很重要。在没有意识到的情况下,我们可能会在广告中展现出刻板印象,例如描绘女性就该在厨房,男性就该在办公室。在写文字内容时,先思考你所想要表达的故事以及该如何与你顾客交流。

9. 分享用户生成的内容

用户生成的内容User Generated Content (UGC)是指Instagram用户发布带有你的产品的帖子或限时动态。

这些帖子不仅可以为你的照片提供真实的反馈,还可以提高你的信誉。来自真实用户的帖子会让人觉得更有真实性的,从而提高对产品的信任度。有79%的调查用户表示用户创建市场User Generated Market(UGM)影响着他们的购买决策。

如果这些照片来自知名用户,那就更好了。但是在把UGC分享到你的动态之前,一定要确保你的动态:

  • 得到许可后才转发帖子
  • 标记原始创作者
  • 照片符合你的品牌审美

在Instagram上购物越来越受欢迎了,研发出Instagram结帐等功能也只是时间问题。趁现在,赶快深入了解Instagram可以怎样对你的生意带来好处吧!

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