社交媒体追踪者对于社交媒体广告来说实在是太重要了。追踪者不只能让你提高销量,同时还能显示出你的品牌在社交媒体上多有趣。

在我们分享各种你没达到理想追踪者数量的原因之前,你是否有想过你为什么做不到吗?

为什么你的品牌没能拥有更多追踪者的数量?

1)不定时上传帖子

你知道吗?如果你能保持着定时上传帖子的习惯,那么这对于提升追踪者数量有很大的帮助!因为你的追踪者会逐渐习惯于你在社交媒体上的存在,甚至是能随时回答他们的疑问。由此可见,他们追踪你的社交媒体账号就使为了能第一时间获得最新的消息。相反的,如果你没有经常更新动态,那么你的追踪者会因为没得到相关的资讯或消息,而停止追踪你的社交媒体账号。切记,人们追踪一个品牌的社交媒体账号,主要是想以最简单快捷的方式来获得他们想要知道和有用的消息。

2)太多强行推销的内容

这是最严重的一种错误。强制性的推销内容只会适得其反。观众会对你的品牌或产品毫无兴趣,你的追踪者还会感到厌恶,因为没有人会喜欢被强迫使用某种产品。那么有哪种类型地内容回收大家的欢迎?就是以下这三种:

提示型内容 – 这类型的内容会得到更多观众的互动。为什么?就因为他们都爱看含有知识性或是对他们有用的内容,而不是一味地强调自家产品的好处。

模范型内容 – 上传这类型的内容,就像给观众吃一颗定心丸。你必须以客户最真实的使用经验来让你的潜在客户甚至是更多人信任你的品牌,同时还能吸引他们来追踪你的商业账号。

受惠型内容 – 除了分享知识性的内容,你也要让观众感觉是捡到便宜的感觉。这样他们才会觉得你的品牌有趣,并会持续追踪你的账号。

3)经常复制其它品牌的内容

是什么让你的品牌如此与众不同?如何能分辨出你的品牌有哪些地方胜于其它品牌?是内容!人们追踪你的账号是因为他们能看到一些其它品牌所没有的内容。如果每个品牌都只上传同样的内容,那么他们也没有必要追踪那么多个账号了。由此可见,你必须创造出属于你的品牌的内容和风格,因为只有这样才能让你的品牌在社交媒体上得到更多观众的互动和追踪。

实不相瞒,以上所看到的三大原因你到底中了几个呢?但是现在知道也不晚。只要你所策划的内容能够避开以上的这三点,相信你很快就能逃离追踪者数量的瓶颈了。 

突破追踪者数量

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在Instagram上售卖产品是很简单的,但这并不代表一定会有销量。你还需要通过创意或是有故事性的帖子和限时动态去吸引人。

为了让你脱颖而出,我们列出了一些销售产品的技巧:

1. 使用醒目的视觉效果

无论平台再怎么变化,一张醒目的照片和视频的价值是永远不变。拍摄出色的照片并上传高质量的视频是在人群中脱颖而出的关键。

上传的照片应该要让人看了有兴奋并且想要近距离观看的感觉。尝试使用一些拼贴图片的工具像是Pic Collage, PhotoGrid等,或参考一些近期的趋势来获得灵感。

2. 添加标签

使用相关的Instagram标签是最有效的方法。它不只可以增加你的曝光率,还可以提高帖子的交流度。

他可以帮助你进入浏览页面,该页面带有一个特殊的“商店”标签,每月有超过50%的Instagram用户对其进行访问。

如何正确使用标签:

先做研究 – 查看竞争对手使用的标签,并调查哪些标签在你的行业中流行。

不乱添加标签 – 虽然Instagram可以添加至30个标签,但是并不是越多标签就越好,其实9个标签就足够了。

仔细检查含义 – 许多品牌也经历没查清楚标签含义而上了热门话题,这会为你的品牌带来很多麻烦。

你应该观察每个帖子使用的标签。 Instagram Analytics(分析)可让你查看标签的有效性,从而可以优化你的策略。

3. 分享促销代码

举行促销活动是提高销量的必胜方式。如果你可以在Instagram帖子中直接推广代码,客户会更容易被吸引下单。

为你的Instagram客户提供独家促销是建立顾客忠诚度并提高参与度的另一种方法。 例如,温哥华零售商ARC Apparel每周举办一次“ $ 50 Friday”的促销活动,用户可以通过Instagram Stories购买数量有限的特殊商品。

4. 展示你的产品

Instagram上最受欢迎的内容就是教程类别的视频。 这种格式非常适合推销产品,因为它可以提供产品知识还有使用方法。

Fenty Beauty会定期上载一些特色产品的美容教程影片。通过影片,他们可以展示每种产品的质量以及功能性。

5. 真实性

分享产品内容时,请抓住与观众互动的机会。 不需要一直强调产品内容,你也可以分享自己的想法以及心情。

在你的照片或视频配上合适的内容,会让你达到意想不到的效果,像是配上有趣的事情或与情感联系起来。你也可以谈起产品的制造方法或产品的创始人。

许多Instagram购物者不仅关心产品的外观(或价格)。 Z世代购物者更希望支持具有共同价值并与个人身份产生共鸣的商家。

6. 玩弄色彩

如果你曾经看过自然纪录片,就会知道鸟类会利用明亮的羽毛吸引伴侣。你的产品也该拍摄一些充满活力并会引人注目的照片。

对于照片内容,请尝试在色彩鲜艳的墙上拍摄,就像Your Bag of Holding一样。

你也可以选择单色配上阴影,就像Saltwater Collective。

7. 建立独特风格

在Instagram上保持一致的风格可以帮助提高品牌知名度,树立独特的个性风格。你的风格应该和其他地方的品牌形象保持一致。比如,网站,广告和产品包装等等。独特的风格不只可以让顾客在众多的帖子中一眼就认出是你,还可以让Instagram排版看起来很舒服。

提示:

通过特殊风格增强品牌形象。找出最适合自己品牌的风格,比如静态/动态,冷色/暖色等等。你可以参考自己的风格指南。

在所有帖子上使用相同的滤镜,以保持外观一致。

在每个帖子中至少包含你的一个风格颜色。

8. 广泛的内容

如果你想让自己的品牌吸引广泛的顾客群,那么你需要确保你的图片具有有意义性。

Instagram拥有超过十亿的用户,每个用户都是多元化的群体。但是Instagram上的促销图片大多都是相似的:白色,身体强壮,苗条等等。只有2%的广告图片带有大码女性的内容。

无聊的品牌形象不仅仅是想象力的失败,也对业务不利。顾客会感到被排斥而将目标转移到其他地方。

文字内容也很重要。在没有意识到的情况下,我们可能会在广告中展现出刻板印象,例如描绘女性就该在厨房,男性就该在办公室。在写文字内容时,先思考你所想要表达的故事以及该如何与你顾客交流。

9. 分享用户生成的内容

用户生成的内容User Generated Content (UGC)是指Instagram用户发布带有你的产品的帖子或限时动态。

这些帖子不仅可以为你的照片提供真实的反馈,还可以提高你的信誉。来自真实用户的帖子会让人觉得更有真实性的,从而提高对产品的信任度。有79%的调查用户表示用户创建市场User Generated Market(UGM)影响着他们的购买决策。

如果这些照片来自知名用户,那就更好了。但是在把UGC分享到你的动态之前,一定要确保你的动态:

  • 得到许可后才转发帖子
  • 标记原始创作者
  • 照片符合你的品牌审美

在Instagram上购物越来越受欢迎了,研发出Instagram结帐等功能也只是时间问题。趁现在,赶快深入了解Instagram可以怎样对你的生意带来好处吧!

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